《创业维艰》中有句话：“创业，就是完成比难更难的事。”2020年前三季度，中国每天平均有2.2万家新企业诞生，而全年有超80万家企业注销。
创业的梦在我们每个人的大脑里闪现过，有人激动之余马上行动，有人冷静之后束之高阁。那些勇敢创业的人在经历了一次次枪林弹雨的冲刺之后，有人占领了一方高地，更多的人倒在了创业路上。
没办法，真正的创业就是真枪实弹，在黑暗里寻找曙光，竞争的残酷，过程的艰难，经历过才懂。
主持人：周挺进 龙马环卫固废事业部总经理，Rewin成长型企业卓越发展课程第43期学员
REWIN成长型企业家项目聚集了一群奋楫前行的创业者，他们用105℃滚烫的热爱追寻着心中的梦，创新创业，逆风而起。
10月23日，许东、陈鸿、毛文证、钟华斌、黄文化、杨水清，6位来自REWIN成长型企业卓越发展课程第43期的创业者在《创·享105℃》REWIN成长型企业家故事会上分享他们的创业故事，与高校教授、企业家、同学进行激烈的观点碰撞，犀利视角，多元启智。
创业不是课堂，实战派之间的切磋，是坦言踩过的坑，是直面当下的困境，用真诚的质疑拓宽思维的边界，听到创业一线炮火的轰鸣。
点评导师：
木志荣（厦门大学经济学博士，工商管理博士后，厦门大学管理学院企业管理系教授，厦门大学中科创业学院副院长，厦门大学管理学院互联网创业与评估研究中心主任）
何福龙（陈嘉庚教育基金会理事长、厦门大学管理学院兼职教授、原厦门国贸集团董事长）
在“不颠覆，莫创业”的时代，对大公司而言，公司内部创业已成为企业战略整合、创新的重要模式之一，与其被别人颠覆，不如自我颠覆。虽然依托公司资源，内部创业依旧是一件高风险的事情。
许东律师作为北京盈科律师事务所的高级合伙人，在公司内部孵化针对中小企业的“企业常年法律顾问服务产品化项目”，颠覆传统冗繁的法务流程，为中小企业主打造标准化、产品化、流程化、市场化的法律咨询服务产品。
Q&A环节：“你要如何吸引优秀人才？你们的法务专业是否符合不同行业的要求？你的护城河是什么，要如何防止被模仿......
创业导师点评：客户定位需要进一步细分和聚焦，中小企业是一个很宽泛的概念，法律服务对于中小企业而言究竟是“痛点”还是“痒点”？思考清楚该战略是内部创业项目的战略还是公司的战略，该项目的目的是为了“引流”还是为了“盈利”？
我们都知道，嗅到时代发展的趋势和个人的创业机会未必是一回事。大多数的创业想法启蒙于一个金点子，当这个点子足够前瞻到未来大趋势，就会正式成为创业者的指导思想。然而，在理想与现实之间总有一道鸿沟，名叫：资本。
财务总监出身的陈鸿，基于个人专业财务知识和对科技强烈的好奇心，创办链友融科技，专注财务领域RPA（模拟机器人）咨询解决方案。凭借过硬的研发技术和低成本优势，与各知名品牌合作背书，以期积累成功案例，跑通商业模式，引资本入局。
Q&A环节：“从CFO到CEO，你的优势和劣势分别是什么？你用什么留住你的核心团队？你的创业模式是否可持续？你的利润来源是什么......
创业导师点评：初创企业往往被资金命脉锁住，导师赠送八字寄语：活着、增值、嫁人、入赘。创业初期，要注意想法太多未必是好事，认真思考你的竞争优势在哪里？是聚焦产业链上的某一环，还是要做全产业链？
如何在传统行业中寻找创新点，绊倒无数创业人？多年深耕的行业经验是创业的源泉还是阻碍？创新、破局，由内而外打破原有认知，接受新领域新玩法，迈出了第一步，走着走着又回到了原有模式。认知内卷，对于传统企业二次创业者而言，是一道必须迈过的槛。
毛文证是二次创业者，传统护肤品外贸起家，深耕化妆品行业近二十年。如今的他，意愿打破原有代工模式，开创AI定制护肤时代，打造ICO自主品牌。从贸易到品牌，从工厂到消费者，定制护肤，是专注产品小步快走，还是投入营销大步快跑？
Q&A环节：“我对你的大数据精准皮肤测试表示怀疑？你的C2M商业模式要如何实现？你的目标用户是谁？护肤真的需要订制吗？......
创业导师点评：你打定制概念，其实是想强调产品功能，然而现在化妆品行业玩的不是产品，而是营销，所以你要关注的是三条线：一是底线，是走还是跑，建议有底线量力而行；二是曲线，观察企业新模式下的经营曲线漂不漂亮；三是视线，研究你的同行都在做什么。
时下火热的“专精特新”，虽以中小企业为主，但也不乏隐形冠军，值得深度挖掘。任何远大的想法都是基于商业的本质，拥有核心的资产，即具有技术、平台、创新等核心竞争力。
钟华斌创办联重筑路已有17年之久，公司打造设备销售、设备租赁和路面施工三大业务板块，是全方位一站式供应商。未来发展想要扩大自己的合作圈，建立更专业的人才梯队。
Q&A环节：“你的组织结构是怎么样的？业务来源主要来自哪里？你的经营软肋是什么？销售与运营的占比是多少？你的现金流健康吗......
创业导师点评：你目前要的关键举措不只是圈层，而是要关注你的核心实力/技术，贵公司的亮点是你的全流程服务，建议尝试走“专精特新”道路，打造自己的核心竞争力。
所谓的DNA就是一种信息，它完整地记录了生物将要生成的模样和所具备的各项功能，是生命得以延续和发展的保证。有人把企业文化比作企业DNA，它是企业长期发展的保证。
创业30多年，专注农产品领域。黄文化用极为朴实的语言介绍分分钟食品公司，把农业生产、净菜加工描述成一件极为简单的事情。但我们都知道，简单的事情并不简单，是一步步实践沉淀的成果。
Q&A环节：“农业利润低，风险高，你是如何坚持做下来的？面对外界各种诱惑，你是怎么考虑的？你有想过导入开心农场，发展兴趣农业吗......
创业导师点评：农业难在艰辛，合适的人做合适的事，你在复杂的农业领域已形成了自己的理念和经验，对于如何提高产品附加值，提高营销精准度，又是否引入新的销售渠道，分分钟的企业DNA决定了它未来发展的主线。
许多企业在经营了数十年之后深陷发展困局，原团队无法破局，于是便有了新团队的加盟。颠覆传统模式，从线下到线上，进行渠道转型，实属知易行难的事情。
杨水清以操盘手的角色加入了翌芙莱美业集团，对其进行传统连锁加盟模式的变革创新，她导入全民营销模式，自用加推荐，利用口碑效应产生裂变。
Q&A环节：“你能用一句话说清你的商业模式吗？你的用户画像是怎么样的？目前经营线上和线下的比重分别是多少？医美系的合法性......
创业导师点评：美丽的事业，机会一直都在，一家99年成立的老牌企业，你作为运营操盘手的角色加入，从传统加盟模式到运用新零售转型，这种商业模式是否经得起考验，可以用业绩说话。
创业路上布满荆棘，开放式的挑战和多元思维的碰撞，可以给创业者带来更实质的启发。
创业路上需要的不仅是鲜花与掌声，更是真诚的质疑和理性的提问，让创业者看得更远。
木志荣老师用创业三个层次“生意人、商人、企业家”，对创业者表达期望，厦大管院EDP培养的是基于创新的企业家。
何福龙老师用“好奇心、专心、进取心、戒备心、善良感恩之心”，对创业者提出忠告，世间从不缺有钱人，但缺有心人，创业之路漫漫无期，吾将上下而求索！
怀初心，创事业
步步为营保留强毅之气
REWIN成长型企业家
用足够的热爱披荆斩棘、如履薄冰
零碎的岛屿终会找到海
创业的故事正徐徐展开
