学历不等于能力,在创业者的眼中,学习是为了用新的认知重新思考管理的有效性,审视生意的逻辑,改变现状。
港飚就是这样一位创业者,学习者。1995年 出生,早早离开学校创业,对他而言,走进高校的课堂,是人生一次重要的决定,是否能听懂?能不能融入?在学习前,都是港飚内心犹豫徘徊的阻力,内心对知识与改变现状的渴求推动他走进T-STAR。
林朝南老师说做企业要学习奥林匹克精神,更高(利润高),更快(资金回笼快),更强(抗压能力强)。这几个字深深触动了我,审视公司现状,恰恰是毛利润低、资金流转慢,抗压能力不强!
学习后我一直思索如何改变现状。围绕林3个方向,我逐一思考解决方法。如何更高,从产品入手,利用现有的渠道,该贴牌的贴牌,该代理的代理,直接做产品转化,沉淀了几个月时间,就实现了利润大幅上涨。
其次,如何更快,一改微信接单、开单、送货模式,开发小程序,所有产品上架,早起通过优惠券、满减等方式,培养消费者线上预付下单的模式,不仅解决了帐期长回款慢的问题,还节省了大量的人力、物力、精力,几个月时间,80%客户实现线上倒流,彻底解决资金流转的问题!
最后如何更强?客户叫货要求时效性,两三个小时之内必须把货送到,否在在没有沉没成本的情况下,我们轻易被替代。为了改变被动的局面,通过捆绑式销售,设计产品组合,提升客户的替换成本,形成产品的竞争力和客户粘性。
更高 更快 更强!任何商业都是互通的以后不管做任何行业,我都会往这三个方向去思考,只要方向正确,就不怕路远。